從技術(shù)走向管理

蘇州華銅復(fù)合材料有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理張建峰

人物檔案

所在地：蘇州
年齡：35
星座：天秤座

專(zhuān)業(yè)：企業(yè)管理
愛(ài)好：廣泛
職業(yè)感悟：做事先做人，爭(zhēng)做“自燃人”！
目前最大的壓力：銷(xiāo)量突破
近期的工作計(jì)劃：突破銷(xiāo)量
如果不做 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)做什么：創(chuàng)業(yè)
最近看的電視劇：無(wú)
最近在看的書(shū)：稻盛和夫《干法》
近期生活計(jì)劃：期盼與家人出門(mén)旅游
最?lèi)?ài)的游戲：陪女兒做游戲
最?lèi)?ài)的運(yùn)動(dòng)：陪家人做戶(hù)外運(yùn)動(dòng)

從技術(shù)走向管理

因?yàn)閷W(xué)的是電氣方面的專(zhuān)業(yè)，1998年張建峰從學(xué)校畢業(yè)后從事電氣相關(guān)的行業(yè)。初始的5年，他主要從事于技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，參與電源開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、逆變器以及UPS的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，職位也從技術(shù)員、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理一直做到生產(chǎn)副總。2004年進(jìn)入華銅公司，先后從事過(guò)技術(shù)、質(zhì)量、行政以及營(yíng)銷(xiāo)方面的工作。

從2008年開(kāi)始，張建峰的重心轉(zhuǎn)向從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作。2003年他接觸了解銅加工行業(yè)，2004年進(jìn)入華銅公司，因公司開(kāi)發(fā)新型導(dǎo)電材料，張建峰有幸作為技術(shù)方面人員參與了新型材料的開(kāi)發(fā)，了解銅鋁復(fù)合排的工藝過(guò)程，同時(shí)經(jīng)常參與公司產(chǎn)品的推廣會(huì)，從而逐步轉(zhuǎn)入了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

蘇州華銅　沒(méi)有比這更好的舞臺(tái)

蘇州華銅復(fù)合材料有限公司是中國(guó)最大的銅鋁復(fù)合材料生產(chǎn)單位，參與起草諸多國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為銅鋁復(fù)合材料行業(yè)發(fā)展做了大量的基礎(chǔ)工作，為產(chǎn)品推廣與行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量。
 
　　

銅鋁復(fù)合排生產(chǎn)技術(shù)與工藝是國(guó)際領(lǐng)先水平，將傳統(tǒng)銅導(dǎo)體和鋁導(dǎo)體的優(yōu)勢(shì)集為一體。與同類(lèi)產(chǎn)品相比，一是產(chǎn)品生產(chǎn)采用“固液熔合”工藝，比其他“固相結(jié)合”產(chǎn)品結(jié)合強(qiáng)度高，加工性能好！二是銅鋁體積比為20：80，滿(mǎn)足最新標(biāo)準(zhǔn)要求，是性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。
 
 

在營(yíng)銷(xiāo)中心，張建峰主要負(fù)責(zé)四個(gè)方面的工作：

 
產(chǎn)品外部推廣：組建全國(guó)39家分公司（安徽和海南籌辦中），覆蓋全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，截止今日已經(jīng)建好37家分公司；在全國(guó)客戶(hù)聚集地我司舉行大型的專(zhuān)題推廣會(huì)，每場(chǎng)規(guī)模在200人左右；運(yùn)用行業(yè)年會(huì)、各地展會(huì)進(jìn)行規(guī)模推廣；建立自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行C to B推廣；

核心客戶(hù)管理：根據(jù)市場(chǎng)方面的情況，結(jié)合公司的實(shí)際情況，我們尋找需求量大，應(yīng)用領(lǐng)域廣的創(chuàng)新型企業(yè)，通過(guò)戰(zhàn)略合作協(xié)議、項(xiàng)目合作以及來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)的形式，幫助客戶(hù)提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
 

重大項(xiàng)目攻關(guān)：根據(jù)客戶(hù)的要求，公司組織內(nèi)部技術(shù)骨干對(duì)客戶(hù)的項(xiàng)目進(jìn)行攻關(guān)；通過(guò)邀請(qǐng)客戶(hù)的甲方來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)考察、進(jìn)行項(xiàng)目合作以及技術(shù)支持。
 

市場(chǎng)技術(shù)支持：組織相應(yīng)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)解決生產(chǎn)技術(shù)難題，如，加工、生產(chǎn)以及應(yīng)用。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改變?nèi)松鷥r(jià)值觀(guān)
 
 

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，張建峰最大的成就感來(lái)自于客戶(hù)，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：“引爆材料革命”，換句話(huà)說(shuō)就是：“用新型的材料解決客戶(hù)最難的問(wèn)題獲得的那種興奮和喜悅”。
 
 

他坦言在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作之后，影響最大的莫過(guò)于理念的轉(zhuǎn)變，由技術(shù)方面轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不再是閉門(mén)造車(chē)，獲取的信息量更大，結(jié)交到更多的成功人士，改變了人生觀(guān)以及價(jià)值觀(guān)，同時(shí)使得自身的視野變大，在溝通和交際能力有所突破。
 
 

職業(yè)生涯

《職業(yè)的力量》： 您做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么時(shí)候？最初是什么促使您進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的？
張建峰：我是2008年從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作。2003年我接觸了解銅加工行業(yè)，2004年進(jìn)入華銅公司，因公司開(kāi)發(fā)新型導(dǎo)電材料，我有幸作為技術(shù)方面人員參與了新型材料的開(kāi)發(fā)，了解銅鋁復(fù)合排的工藝過(guò)程，同時(shí)經(jīng)常參與公司產(chǎn)品的推廣會(huì)，從而逐步轉(zhuǎn)入了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

《職業(yè)的力量》：介紹下您之前的職業(yè)經(jīng)歷？
張建峰：1998年，因?yàn)槲覍W(xué)的是電氣方面的專(zhuān)業(yè)，所以我從學(xué)校畢業(yè)后從事電氣相關(guān)的行業(yè)。初始的5年，我主要從事于技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，主要參與電源開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、逆變器以及UPS的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，職位也從技術(shù)員、技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理一直做到生產(chǎn)副總。2004年進(jìn)入華銅公司，先后從事過(guò)技術(shù)、質(zhì)量、行政以及營(yíng)銷(xiāo)方面的工作。

《職業(yè)的力量》：回顧自己的職業(yè)經(jīng)歷，最想說(shuō)的是什么？對(duì)那些職場(chǎng)新人有什么忠告和建議？
張建峰：在整個(gè)職業(yè)經(jīng)歷中，我最想說(shuō)：“在工作中，只有多做，才能積累經(jīng)驗(yàn)，才能提高自己的能力。”
　 

對(duì)于職場(chǎng)新人，談不上有什么忠告，就提出三點(diǎn)建議吧。
　　

學(xué)習(xí)能力很重要，不管在哪一家公司，都喜歡勤奮好學(xué)的員工；
　　

溝通能力很重要，需要做事情，就要做好溝通協(xié)調(diào)的工作，多歷練有助于自身能力的成長(zhǎng)；
　　

選擇能力很重要，路有千條，但是你能夠選擇的只有腳下一條路，一旦選擇之后就要拼盡全力，在這個(gè)行業(yè)做好做強(qiáng)。

《職業(yè)的力量》：您跟我們介紹下您所在的營(yíng)銷(xiāo)中心的工作具體是干什么？
張建峰：在營(yíng)銷(xiāo)中心，我主要負(fù)責(zé)四個(gè)方面的工作：

1、產(chǎn)品外部推廣：
 組建全國(guó)39家分公司（安徽和海南籌辦中），覆蓋全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，截止今日已經(jīng)建好37家分公司；
 在全國(guó)客戶(hù)聚集地我司舉行大型的專(zhuān)題推廣會(huì)，每場(chǎng)規(guī)模在200人左右；
 運(yùn)用行業(yè)年會(huì)、各地展會(huì)進(jìn)行規(guī)模推廣；
 建立自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行C to B推廣；

2、核心客戶(hù)管理：根據(jù)市場(chǎng)方面的情況，結(jié)合公司的實(shí)際情況，我們尋找需求量大，應(yīng)用領(lǐng)域廣的創(chuàng)新型企業(yè)，通過(guò)戰(zhàn)略合作協(xié)議、項(xiàng)目合作以及來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)的形式，幫助客戶(hù)提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、重大項(xiàng)目攻關(guān)：根據(jù)客戶(hù)的要求，公司組織內(nèi)部技術(shù)骨干對(duì)客戶(hù)的項(xiàng)目進(jìn)行攻關(guān)；通過(guò)邀請(qǐng)客戶(hù)的甲方來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)考察、進(jìn)行項(xiàng)目合作以及技術(shù)支持。

4、市場(chǎng)技術(shù)支持：組織相應(yīng)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)解決生產(chǎn)技術(shù)難題，如，加工、生產(chǎn)以及應(yīng)用。

《職業(yè)的力量》：在您的領(lǐng)域，或者說(shuō)作為為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，您認(rèn)為最大的成就感是什么?
張建峰：作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，最大的成就感來(lái)自于客戶(hù)，用一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是：“引爆材料革命”，換句話(huà)說(shuō)就是，用新型的材料解決客戶(hù)最難的問(wèn)題獲得那種興奮和喜悅。

《職業(yè)的力量》：在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前或者之后，哪些人或事對(duì)您的影響比較大？
張建峰：在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作之后， 影響最大的屬于理念的轉(zhuǎn)變，由技術(shù)方面轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不再是閉門(mén)造車(chē)，獲取的信息量更大，結(jié)交到更多的成功人士，改變了人生觀(guān)以及價(jià)值觀(guān)，同時(shí)使得自身的視野變大，在溝通和交際能力有所突破。

《職業(yè)的力量》：目前為止，職業(yè)生涯中令你印象最深刻的事情什么？
張建峰：目前為止，我印象最深刻的事情是：我司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)首次取得了銅鋁復(fù)合排產(chǎn)品的電力認(rèn)證。

《職業(yè)的力量》：您所在的蘇州華銅復(fù)合材料有限公司是一家怎樣的公司，這個(gè)行業(yè)有哪些特殊和不同之處？
張建峰：蘇州華銅復(fù)合材料有限公司是中國(guó)最大的銅鋁復(fù)合材料生產(chǎn)單位，參與起草諸多國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為銅鋁復(fù)合材料行業(yè)發(fā)展做了大量的基礎(chǔ)工作，為產(chǎn)品推廣與行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量。

銅鋁復(fù)合排生產(chǎn)技術(shù)與工藝是國(guó)際領(lǐng)先水平，將傳統(tǒng)銅導(dǎo)體和鋁導(dǎo)體的優(yōu)勢(shì)集為一體。與同類(lèi)產(chǎn)品相比，一是產(chǎn)品生產(chǎn)采用“固液熔合”工藝，比其他“固相結(jié)合”產(chǎn)品結(jié)合強(qiáng)度高，加工性能好！二是銅鋁體積比為20：80，滿(mǎn)足最新標(biāo)準(zhǔn)要求，是性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。

《職業(yè)的力量》：想對(duì)您的同行說(shuō)點(diǎn)什么？
張總：同行不是冤家，同行有共贏(yíng)、有互補(bǔ)。希望與業(yè)內(nèi)朋友一起共同努力促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，通過(guò)不斷提高各自服務(wù)水平，為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值，避免同行相互壓價(jià)，進(jìn)行不理智惡性競(jìng)爭(zhēng)。

《職業(yè)的力量》：您的職業(yè)理想是什么？
張建峰：提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

生活故事

《職業(yè)的力量》：工作之余您的其他時(shí)間都花在哪里？
張建峰：工作比較繁忙，經(jīng)常到全國(guó)各地出差，除工作之外就是想利用一切機(jī)會(huì)與時(shí)間多陪伴家人。

《職業(yè)的力量》：工作上出現(xiàn)過(guò)倦怠期嗎，具體能談?wù)劽�？您�?huì)怎么去調(diào)節(jié)？
張建峰：經(jīng)常出差容易勞累，比如經(jīng)常坐長(zhǎng)途車(chē)或等候飛機(jī)比較勞累。調(diào)節(jié)辦法是換角度考慮問(wèn)題，想象難得有空閑時(shí)間，通過(guò)看書(shū)、看電影進(jìn)行休息。

《職業(yè)的力量》：多久會(huì)回老家一次？
張建峰：平均一年一次

《職業(yè)的力量》：您的生活理想是什么？
張建峰：讓家人與朋友過(guò)上更高品質(zhì)的生活，有足夠時(shí)間與家人和朋友共同分享高品質(zhì)生活。

《職業(yè)的力量》：您朋友多么？一般怎么評(píng)價(jià)您？
張建峰：全國(guó)處處是親人，全國(guó)有39家分公司，各省都有朋友。朋友認(rèn)為我有激情、樂(lè)觀(guān)、開(kāi)朗、仗義、厚道。

《職業(yè)的力量》：您最喜歡的城市？
張建峰：蘇州，這里環(huán)境優(yōu)美。